Oona Kankkunen rejoint Revial
Oona Kankkunen rejoint Revial en tant que cofondatrice et conseillère - et introduit l'IA dans le développement des ventes aux clients de Network & Growth.
Kankkunen, fondateur de Network & Growth, une entreprise moderne de stratégie de vente et de coaching, a rejoint Revial en tant que cofondateur et conseiller.
Oona sera le principal conseiller commercial de Revial et apportera à l'équipe une connaissance approfondie des ventes modernes, de la croissance des bâtiments et du développement stratégique des ventes.
"Oona occupe une position exceptionnelle au sein de la direction commerciale finlandaise. Elle est une conseillère de confiance, une coach expérimentée et une influenceuse de premier plan dans le domaine de la vente, avec des réseaux qui s'étendent jusqu'au cœur de la vente B2B. Il est maintenant à bord pour accélérer la croissance de Revial à partir de la base, tout en ayant pour mission de moderniser la fonction commerciale nationale". - Jari Mattila, cofondateur de Revial
La valeur ajoutée de l'IA également pour les clients de Network & Growth
Network & Growth est un partenaire de transformation et de développement des ventes B2B qui aide les entreprises à réussir en modernisant les processus de vente et les modèles opérationnels générateurs de valeur basés sur le comportement d'achat.
" Nous avons modernisé les ventes B2B pour aider les entreprises à accélérer à la fois la croissance des ventes et de la notoriété, et maintenant, avec ce nouveau partenariat, nous pouvons offrir à nos clients un nouveau niveau de développement des ventes à valeur ajoutée et de développement des compétences commerciales basées sur l'IA."
Revial sera un outil clé pour le coaching de Network & Growth, le développement du processus de vente interne et le suivi des clients du coaching.
"J'ai passé en revue des dizaines d'outils d'IA parce que chez Network & Growth, nous voulions trouver une solution capable de résister à l'environnement de vente exigeant et de soutenir le vendeur tout au long du processus de vente. L'objectif était à la fois de retirer du temps et de la pression au vendeur et d'améliorer la création de valeur à partir des informations sur les clients.
La plupart des services d'IA étaient génériques. Ils fournissent un résumé des réunions, mais n'abordent pas le moment où l'accord a été conclu - ou perdu.
Revial s'est arrêtée parce qu'elle n'a pas construit l'IA autour des ventes, mais dans les ventes et le processus. C'est le premier outil qui comprend vraiment la vie quotidienne d'un vendeur B2B et qui apporte un soutien dans les moments où les compétences en matière d'entretien et la connaissance du client sont essentielles. C'est pourquoi Revial est le meilleur outil d'IA disponible pour les commerciaux" - Oona Kankkunen
Qu'est-ce que Revial ?
Il ne s'agit pas qu'une machine remplace le vendeur, mais que l'IA prenne en charge les tâches et les routines afin que le vendeur puisse se concentrer sur ce qui compte : écouter, comprendre, établir la confiance et influencer en apportant de la valeur.
Les vendeurs oublient, appliquent au mauvais endroit et prennent rapidement de mauvaises habitudes ou trébuchent, soit par leur propre créativité, soit par paresse.
Dans le même temps, le directeur commercial peut jurer que la stratégie, le manuel ou le processus de vente ont été "passés en revue de nombreuses fois", mais en réalité, ils sont rapidement oubliés par les vendeurs.
En réalité, de nombreux vendeurs mènent leur propre guerre - avec leurs propres armes, à leur propre rythme et même "suffisamment" pour eux, même si les données disent le contraire. Il en résulte des succès occasionnels, sans que l'on comprenne ce qui les a conduits. Cela se traduit par de moins bons résultats commerciaux et une expérience client inégale. Lorsque la compréhension du client et les pratiques sont cloisonnées, les résultats le sont également.
"Les humains sont des créatures limitées, donc heureusement l'IA peut aider et porter le fardeau de la préparation et de la mémorisation afin que le vendeur puisse être présent, curieux et apporter de la valeur." - Jone Korpi, responsable de l'IA chez Revial
Revial résout un problème qui coûte trop cher à de nombreuses équipes commerciales : des affaires sont perdues, les vendeurs travaillent en silos et les ventes ne se développent pas parce que le client n'est pas compris correctement. Revial aide les vendeurs à améliorer la compréhension du client et la création de valeur, tous les jours de la semaine.
Revial apporte de l'efficacité, de l'intelligence, des données cloisonnées et de la systématique au moment même où les ventes sont réalisées :
Les vendeurs posent des questions plus pertinentes
Les objections sont identifiées et traitées avant même d'être soulevées.
Comprendre les différents profils d'acheteurs et les influencer de la bonne manière
Les offres sont construites de manière personnalisée et rapide
Apprendre de chaque rencontre avec le client - et le savoir reste au sein de l'équipe, pas de l'individu
"Lorsque nous avons lancé Revial, nous avons été fascinés par la façon dont l'IA froide, cette machine froide et cette logique froide pouvaient créer une rencontre client plus chaleureuse, plus précise et plus pertinente." - Jone Korpi, Revial
Grâce à l'IA, il est plus facile, plus simple et plus assisté de comprendre les clients, de poser les bonnes questions et d'apporter de la valeur. Le vendeur gagne du temps.
"Actuellement, l'IA conduit à une situation où une compréhension plus authentique du client émerge, sans laquelle la vente a donné l'impression de pousser le client et de forcer le vendeur. Dans le même temps, la motivation et le sens du travail du vendeur augmentent, car les tâches manuelles fastidieuses sont prises en charge par une machine. Sans oublier que Revial améliore également le processus de vente et le cahier des charges, en l'adaptant à l'utilisation quotidienne des vendeurs et de la direction des ventes. - Oona Kankkunen
