Oona Kankkunen liittyy Revialiin
Oona Kankkunen liittyy Revialin Co-Founderiksi ja Advisoriksi – ja tuo tekoälyn osaksi myös Network & Growthin asiakkaiden myynnin kehittämistä
Modernin myynnin strategia- ja valmennustalon Network & Growthin perustaja Kankkunen on liittynyt Revialin co-founderiksi ja advisoriksi.
Oona tulee toimimaan Revialin keskeisenä kaupallisena neuvonantajana ja tuo tiimiin valtavan määrän näkemystä modernista myynnistä, kasvun rakentamisesta ja strategisesta myynnin kehittämisestä.
”Oonalla on suomalaisen myyntijohdon keskuudessa poikkeuksellinen asema. Hän on luotettu neuvonantaja, kokenut valmentaja ja näkyvä myynnin vaikuttaja, jonka verkostot ulottuvat syvälle B2B-myynnin ytimeen. Nyt hän on mukana vauhdittamassa Revialin kasvua alusta asti ja samalla missiolla modernisoida kotimaan myyntityötä.” – Jari Mattila, Revialin Co-Founder
Lisäarvoa tekoälystä myös Network & Growthin asiakkaille
Network & Growth on B2B-myynnin uudistamisen ja kehittämisen kumppani, joka auttaa yrityksiä menestymään modernisoimalla ostokäyttäytymisen mukaiset myyntiprosessit ja arvoa tuottavat toimintamallit.
”Me modernisoimme B2B-myyntiä auttaen yrityksiä vauhdittamaan sekä myynnin että tunnettuuden kasvua ja nyt uuden yhteistyön myötä pystymme tarjoamaan asiakkaillemme uudenlaista lisäarvoa myynnin kehitystyöhön ja myyjien osaamisen kehittämiseen tekoälyllä. ”
Revial tulee olemaan keskeinen työkalu Network & Growthin valmennuksissa, sisäisen myyntiprosessin kehittämisessä sekä valmennusasiakkaiden seurannassa.
”Kävin läpi kymmeniä AI-työkaluja, koska halusimme Network & Growthilla löytää ratkaisun, joka kestää vaativan myyntiympäristön ja tukee myyjää läpi koko myyntiprosessin. Tavoitteena oli sekä poistaa aikahukkaa ja painetta myyjältä, että parantaa asiakasymmärryksestä kumpuavaa arvontuotantoa.
Useimmat AI-palvelut olivat geneerisiä. Ne antoivat kyllä koostetta palavereista, mutta eivät puuttuneet siihen hetkeen, jossa kauppa tehdään – tai menetetään.
Revial pysäytti, koska se ei rakentanut tekoälyä myynnin ympärille, vaan myynnin ja prosessin sisään. Tämä on ensimmäinen työkalu, joka oikeasti ymmärtää B2B-myyjän arkea ja tuo tukea niihin hetkiin, joissa kohtaamistaidot ja asiakasymmärrys ratkaisevat. Siksi Revial on paras tarjolla oleva tekoälytyökalu myyntityötä tekeville”. – Oona Kankkunen
Mikä Revial?
Kyse ei ole siitä, että kone korvaisi myyjän, vaan siitä, että tekoäly hoitaa tehtävät ja rutiinit, jotta myyjä voi keskittyä siihen mikä ratkaisee: kuuntelemiseen, ymmärtämiseen, luottamuksen rakentamiseen ja vaikuttamiseen arvoa tuottamalla.
Myyjät unohtaa, soveltaa väärissä paikoissa, ja oppii nopeasti väärille tavoille tai kompastuu joko omaan luovuuteen tai laiskuuteen.
Samalla myyntijohtaja voi vannoa, että myyntistrategia, pelikirja tai prosessi on ‘kyllä monta kertaa käyty läpi’, mutta todellisuudessa ne nopeasti myyjiltä unohtuvat.
Todellisuudessa monet myyjät käyvät omaa sotaa – omilla aseillaan, omaan tahtiin ja omasta mielestään jopa ”tarpeeksi”, vaikka data kertoo toista. Tuloksena syntyy satunnaisia onnistumisia, ilman ymmärrystä siitä mikä johti niihin. Tämä näkyy heikompina myyntituloksina ja epätasaisena asiakaskokemuksena. Kun asiakasymmärrys ja toimintatavat elävät siiloissa, myös tulokset jäävät siilojen tasolle.
“Ihminen on rajallinen olento, joten onneksi tekoäly voi auttaa ja kantaa valmistelun ja muistamisen taakan, jotta myyjä voi olla läsnä, utelias ja arvoa tuottava.” – Revialin Head of AI, Jone Korpi
Revial ratkaisee ongelman, joka maksaa monille myyntitiimeille liikaa: kauppoja menetetään, myyjät toimivat siiloissa ja myynti eivät kehity, koska asiakasta ei ole ymmärretty oikein. Revial auttaa myyjää parantamaan asiakasymmärrystä ja arvontuotantoa, jokaisena työpäivänä.
Revial tuo tehokuutta, älykkyyttä, siiloutumantonta tietoa ja systematiikkaa juuri niihin hetkiin, joissa myynti syntyy:
Myyjät kysyvät fiksumpia kysymyksiä
Vastaväitteet tunnistetaan ja käsitellään, jopa jo ennen kuin ne esitetään
Eri ostajapersoonia ymmärretään ja vaikutetaan heihin oikeilla tavoilla
Tarjoukset rakentuvat personoidusti ja nopeasti
Jokaisesta asiakaskohtaamisesta opitaan – ja tieto jää tiimille, ei yksilölle
”Revialia perustamassa meitä alkoi kiehtomaan, miten kylmän tekoälyn, sen kylmän koneen ja kylmän logiikan kautta syntyy lämpimämpi, täsmällisempi ja asiakkaalle merkityksellisempi kohtaaminen.” – Jone Korpi, Revial
Tekoäly on tehnyt asiakasymmärryksen kasvattamisesta, hyvien kysymysten kysymisestä ja arvon tuottamisesta helpompaa, suoraviivaisempaa ja avustetumpaa. Säästäen myyjän aikaa.
”Parhaillaan tekoäly johtaa tilanteeseen, jossa syntyy aidompi asiakasymmärrys, jota ilman myynti on tuntunut asiakkaalle tyrkyttämiseltä ja myyjälle väkisin vääntämiseltä. Samalla myyjän motivaatio ja työn merkityksellisyys kasvaa, kun tylsät manuaalityöt hoitaa kone. Puhumattakaan siitä, että Revial kehitttää samalla myynnin prosessia ja pelikirjaa, skaalaten sitä myyjien ja myyntijohdon päivittäiseen käyttöön.” – Oona Kankkunen
